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吉宏股份投资“降级”从买酒到贴牌的逻辑自洽
发布日期:2021-11-26 03:11   来源:未知   阅读:

  持续打造更洁净、更安全、更实惠、更有趣的大电流升流装置让750千伏线路验收提速刚刚因钓台贡酒70%重组事项终止一事而被抬上染酱经典失败案例的吉宏股份,做酒的梦想还在延续。

  上市公司不给力,投资者操碎了心。近日,有投资者向吉宏股份建议开发低度或特定风格的酱酒、(水)果酒等产品。

  吉宏股份和这位投资者想到一块去了。吉宏股份在11月20日回应该投资称,公司目前已推出或即将推出的自有酱香酒品牌钓台贡、何遇、贵上曲、贵范等均为53度酱香酒。同时,在售针对年轻群体及女性群体推出的“寻密十八岁”仙居东魁杨梅酒。

  刚刚因钓台贡酒70%重组事项终止一事而被抬上染酱经典失败案例的吉宏股份,做酒的梦想还在延续。

  2021年,吉宏股份以酒为媒,活跃在舆论的风口上。6月底宣布拟收购钓台贡酒业,10月中旬计划告吹,短短四个月的“染酱”旅程,吉宏股份的最新画像如是——寻酒而不得的风口过客。

  但如果提及上市公司拿茅台酒分红,你是不是想起了什么?在“染酱”之前,吉宏股份就曾因酒而备受关注。

  今年2月1日,吉宏股份发布公告称,公司决定以免费方式向全体股东赠送白酒礼包一份。持股数量在25万股及以上的股东,可以获赠飞天茅台1瓶、遵义1935酱香型白酒1瓶、贵州酱酒品鉴版1件。因为这事,吉宏股份还被网友送上“别人家的公司”这一荣耀。

  当然,这并非正式的涉酒。在用茅台分红的信息披露之前,吉宏股份经营范围就已增加“酒类经营”。随后,2021年1月,吉宏股份成立厦门酒仙客电子商务有限公司,主营业务涉及食品互联网销售和酒类经营;2月初,吉宏股份以厦门酒仙客为主体取得“遵义产区·中国好酱酒”项目互联网独家运营权;同一时段,吉宏股份成为贵州茅台酒厂集团技术开发公司贵州牌-京御圣宴系列酒经销商。

  4月23日,吉宏股份发布的2020年财报出现了关于白酒业务的布局。据财报披露,公司经一年市场调研,拟持续布局国内新零售生态,以贵州遵义白酒品牌、品牌服装作为拓展国内电商市场的重要途径,通过精准营销的爆品策略打通多渠道数据并实时分析获客数据和转化数据等信息,对公司的电商业务运营进行升级。

  同时,吉宏股份还在6月16日成立贵州吉宏酱酒品牌策划管理有限公司,并注册的131个商标中,酒类商标占近50%。这些商标的申请日期从2021年1月就开始了。

  6月28日,该公司发布公告称拟收购贵州钓台贡酒业不低于70%股权,以及10月19日下午宣布这项收购终止。在众人都以为这条几乎跨越2021一整年的涉酒时间线要画上句号的时候,吉宏股份将剧情又续上了。

  没有大费周章的公告披露,而是在投资者互动平台上轻描淡写地表露自己的酒心未泯。据了解,上述提及的几款酱酒产品,钓台贡处于招商推广阶段,贵上曲、贵范处于设计阶段,何遇已完成设计。

  从年初的茅台分红到最近的酱酒推新,吉宏股份热点上起舞,而酒则自始至终都是它的媒介。

  需要注意的是,在吉宏股份酱酒新品的列表中,出现的“钓台贡”和此前收购未果的钓台贡酒业同名。

  吉宏股份相关负责人对酒讯表示,虽然没有完成对钓台贡酒业的收购,但公司目前已买下钓台贡的品牌,是合法使用。因该事项未达到需披露的级别,所以并未进行公告。钓台贡、贵上曲、贵范等产品均属于贴牌产品,所用基酒采买自茅台镇酒厂。

  毫无疑问,从收购酱酒酒厂到做贴牌酱酒,这场染酱投资的量级可是大大地降级。但对于饱受“蹭热度”质疑的吉宏股份而言,这或许是一条不错的退路。

  回过头来看,吉宏股份此前欲收购钓台贡酒业是想拿下后者旗下的古窖酒业。据悉,古窖酒业拥有近2000吨80年代至今不同年份53%vol大曲酱香基酒,年产酱香基酒180余吨。这一体量在酱酒行业的竞争优势并不大。

  此外,古窖酒业的财务情况也并不乐观。2018年-2020年,该公司分别亏损177.2万元、96.4万元、177.72万元。而根据吉宏股份披露信息显示,古窖酒业在2021年1-5月净资产未-129.9万元,资产负债率高达101.27%,且仍处于亏损状态。

  从客观条件来看,即便是小规模的古窖酒业,以吉宏股份的小身板也未必扛得住。吉宏股份是以销售为核心主营包装、广告、电商等业务,公司营收规模在40亿元左右,净利润不到6个亿。这样一个体量养一个费时又费钱的酱酒企业,本就存在资金压力。

  吉宏股份的骨子里是带着营销基因的。具体来看,该公司主要业务分为互联网To B端(精准营销广告)和To C端(精准营销跨境电商),以及线下为客户提供全案包装设计及营销服务。其中,在To B端,该公司还是字节跳动的核心代理商。

  “营销”在风口来临之际往往会和“蹭热点”同台而站,精准营销的行家,也热衷于精准卡点资本热点。在吉宏股份的主页,贴着白酒、跨境电商、区块链、口罩等多个热门 概念。

  根据吉宏股份2021年半年报显示,公司互联网业务(主要是ToC-互联网营销跨境电商)、供应链业务(主要是区块链供应链业务)以及包装业务的营收分别为14.84亿元、231万元、9.84亿元,占比总营收比例为59.56%、0.93%、39.52%。

  从营收构成来看,跨境电商已成为公司主要营收动力,而区块链暂未培育成型。但该公司的跨境电商业务主要销售国家为泰国、马来西亚和新加坡等海外地区,这也意味着公司约6成的收入来自海外,在现阶段疫情反复影响购买力、汇率风险等,其业绩稳定性也备受投资者关注。

  吉宏股份从未否认过涉酒是为寻求业绩新增长极,但生产酒是一项需要投入时间和资金成本的高耗投资。

  贴牌酒则为这场“蹭酒”提供了一个完美的台阶。白酒营销专家肖竹青对酒讯表示,贴牌酒可以利用自己的品牌认知、品牌设计能力以及供应链的管理能力,通过自有私域流量进行白酒品牌的营销推广。从这个角度来说,吉宏股份做贴牌酒是有机会的。

  另外,吉宏股份同时也提到,公司目前正在销售针对年轻群体及女性群体推出的“寻密十八岁”仙居东魁杨梅酒。

  一方面,低度酒、创新酒相比于讲究工艺、历史、基因等需要时间沉淀的传统白酒而言,更讲究营销、创新以及和新生代消费者打交道;同时,低度酒的入门门槛并不高,贴牌酒是业内最常用的打法。

  下了“酱酒热”的台阶,接下来就看吉宏股份在自己熟悉的营销领域怎么自圆其说了。